Скачать с ютуб Как правильно подготовиться к переговорам? Алгоритм успешных переговоров. Часть 1. в хорошем качестве

Как правильно подготовиться к переговорам? Алгоритм успешных переговоров. Часть 1.

✅ 🔔 Хотите знать больше? Подписывайтесь на мой канал: http://bit.ly/2LTrdjY Алгоритм успешных переговоров. Часть 2 -    • Как правильно подготовиться к перегов...   Как правильно подготовиться к переговорам? Сегодня мы начнем разбирать с вами алгоритм переговоров. Первый этап, конечно же, подготовка. Как вы думаете, что мы будем готовить? Поставьте это видео на паузу и запишите свой ответ. Для того, чтобы вам было проще и вы никогда не упускали ни одного аспекта подготовки для вашего успеха во время переговоров, мы сделали систему координат, и сейчас мы посмотрим первую ось, которую мы начнем с вами готовить. Отвечая на вопрос “кто?”, вы готовите следующую информацию. Прежде всего, спросите себя, кто акционеры ситуации, которую вы собираетесь переговаривать. Что значит акционеры? Это вовсе не означает собственники компании. Это значит - все заинтересованные лица в исходе сделки. Покупка или продажа квартиры - кто заинтересованные лица в этой сделке? Записали? Теперь давайте сверим ответ. Это люди, которые непосредственно покупают или продают. Плюс, это люди, с которыми они, возможно, разъезжаются: разводящиеся супруги, или родители разъезжаются с детьми. И вот родители в этой ситуации тоже акционеры. Это дети семейной пары, они тоже акционеры. Домашние питомцы тоже акционеры, но их не будем принимать во внимание, чтобы не усложнять процесс. Почему это важно? Потому что, когда вы будете идентифицировать потребности, вам нужно будет обратить внимание не только на идентификацию потребностей людей, которые ведут с вами переговоры, но и на всех, кто находятся за скобкой процесса, и, тем не менее, наличием интересов влияют на результат. Это вам расширит поле и предмет переговоров, и даст больше возможностей договориться. Первое, что нужно сделать, это выписать все заинтересованные стороны в исходе данных переговоров. Причем, помните, мы готовим себя и вторую сторону. То есть, сначала выписуем всех, кто заинтересован в исходе переговоров с моей стороны, потом ровно то же самое делаю за потенциального собеседника. После этого подумайте, кто будет человеком, принимающим решение, или лицами, принимающими решение. Вы можете встречать такое сокращение, как ЧПР или ЛПР. Кто с вашей стороны это, и с той стороны, с которой планируете вести переговоры. Это принципиально важно, потому что, если вы не идентифицируете во время переговорного процесса людей, принимающих решения, то по сути, вы зря проводите переговоры. У вас даже нет шанса тогда получить нужное решение. И это очень частая ошибка, когда мы сливаем собственное время, эмоцию, деньги, помните, что это? Верно, это бюждет переговоров, не имея напротив нас человека, умеющего принять решение. И тогда у нас нет шансов. Помимо того, что вы должны идентифицировать, кто ЧПР, и в конце этого видео я покажу вам конкретные вопросы, которые следует задать, чтобы понять, кто это на самом деле. Подумайте, есть ли у вас агенты. Агенты - это люди, которые ведут переговорный процесс и даже влияют в какой-то части на его исход, но не являются финальными лицами, принимающими решение. Например, это могут быть менеджеры, или иногда коммерческие директора, это могут быть агенты при покупке или продаже недвижимости, когда за ними стоят реальные люди, принимающие решения. В IT-компаниях это могут быть люди, совершающие продажи или покупку. Они не принимают решения, но они дают вам первичную информацию, или забирают у вас первичную информацию. Агентов никогда нельзя обесценивать, но нужно помнить, что их полномочия ограничены. Вот это второй важный вопрос. Опять же, спросите у себя: какие у меня полномочия? И попробуйте на любой переговорный процесс применять максимум полномочий, которые могут быть. Что это значит: это нужно понять красные флажки, за которые вы не имеете права заходить, вот на такие условия например, вы не можете соглашаться ни при каких обстоятельствах. И наоборот, задайте вопрос собственным акционерам или людям, принимающим решение, если это не только вы или не вы, какие у меня максимальные полномочия, на какие уступки я могу пойти, что я могу предложить, что с чем я могу разменять? Чем больше ваша картина мира в данной ситуации, чем больше у вас возможностей, тем больше шансов, что когда вы будете вести переговорный процесс, вы сможете договориться. Во время переговорного процесса выяснять полномочия сторон уже поздно. Алгоритм успешных переговоров. Часть 2 -    • Как правильно подготовиться к перегов...   Вам понравилось видео? Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями:    • Как правильно подготовиться к перегов...   ✅ 🔔 Хотите знать больше? Подписывайтесь на мой канал: http://bit.ly/2LTrdjY 🔷Сайт: http://bit.ly/2Q4bWQC 🔷 Facebook: http://bit.ly/2NHhKxD 🔷 Telegram: http://bit.ly/2Cg2yqe