Скачать с ютуб Jobs-To-Be-Done - теория и примеры использования в хорошем качестве

Jobs-To-Be-Done - теория и примеры использования

"Jobs-To-Be-Done - теория и примеры использования" - выступление Александра Присмотрова, на "Печа-куча вечере" в Харькове. Александр Присмотров   / alex.prismotrov.3   http://prismotrov.com/    / @aapris1986   В своем выступлении Александр Присмотров рассказывает как использование подхода Jobs-To-Be-Done позволило команде профессора Клейтона Кристенсена быстро увеличить продажи милкшейков в Макдональдсе в четыре раза. Книги на английском языке: Anthony W. Ulwick "Jobs to be Done: Theory to Practice" https://www.amazon.com/dp/0990576744/... Clayton M. Christensen и другие "Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice" https://www.amazon.com/dp/0062435612/... Stephen Wunker "Jobs to Be Done: A Roadmap for Customer-Centered Innovation" https://www.amazon.com/dp/0814438032/... Подход Jobs-To-Be-Done или JTBD - название методологии, которая переводится на русский как "задачи, которые необходимо выполнить" или "работа, которую необходимо выполнить". Новый продукт всегда создается с учетом его целевой аудитории. Традиционный в маркетинге метод персон эффективен, когда целевая аудитория уже хорошо известна. Но при создании нового продукта под новых пользователей подход Jobs-To-Be-Done зачастую оказывается более эффективен. Клейтон Кристенсен, профессор Гарвардской школы бизнеса, определяет концепт Jobs To Be Done следующим образом: "Большинство компаний делят свою целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя просто есть задача, которую надо выполнить (job to be done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом". Продукт, который ты создаешь, решает проблему пользователя - "выполняет работу". Пользователи покупают, то есть "нанимают на работу" ваш продукт, чтобы он сделал свою работу - и сделал жизнь пользователя немного счастливее. Компании стремятся улучшить свой продукт, но этого недостаточно. В итоге, рано или поздно, пользователи просто переключатся на другой продукт. Вы можете задать свои вопросы Александру Присмотрову в комментариях под этим видео. Подробности и регистрация на "Печа-кучу вечер" в Харькове https://www.orator.biz.ua/pecha-kucha... Формат "Печа-кучи" презентации очень простой - 20 слайдов по 20 секунд. Все выступление занимает 6 минут 40 секунд. Мы каждые полтора месяца проводим "Печа-куча вечера" в Харькове. Бесплатный онлайн-курс "Ораторское Мастерство" https://goo.gl/unzwQE Подписывайся на наш канал про выступления!    / ОраторХарьков   Тренинг Центр "Оратор", Харьков. Тренинги по выступлениям и переговорам. http://www.orator.biz.ua/ Буду рад продолжить общение: Facebook -   / nikita.kovalyov   Instagram -   / kovalyoff   Twitter -   / oratorbizua   #JobsToBeDone #ПечаКуча #ОраторХарьков ~-~~-~~~-~~-~ Смотри "Обратная связь. Как давать обратную связь?"    • Обратная связь. Как давать обратную с...   ~-~~-~~~-~~-~