Скачать с ютуб Почему техника переговоров “Три ДА” не работает? | Манипуляции в общении и искусство переговоров 16+ в хорошем качестве

Почему техника переговоров “Три ДА” не работает? | Манипуляции в общении и искусство переговоров 16+

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=yo... В этом видео хочу поговорить с вами про манипуляции в общении, а именно - про технику “Три ДА”. Она заключается в том, что если человек 3 раза ответит “Да” на ваши вопросы, то и на четвертый ответ будет утвердительным. Я считаю, что эффективные переговоры не могут заключать в себе манипуляции в общении, а данный прием именно этим и является. Искусство переговоров основывается не на управлении человеком, а на таком взаимодействии, которое в конечном итоге устроит обоих оппонентов. Человек, так или иначе, поймет, что вы пытаетесь им манипулировать, и эффект вас не порадует. Это мы видим на примере из фильма “Влюблен по собственному желанию”. Помните, что эффективные переговоры не должны вызывать негативные ощущения хотя бы у одного оппонента. Не применяйте манипуляции в общении, прикиньте на себя эту технику переговоров и поймите, что вам, скорее всего, было бы неприятно находиться на этом месте. Изучайте искусство переговоров и делайте вашу жизнь лучше. Игорь Рызов в социальных сетях: ►Подписывайтесь на мой канал:    / ИгорьРызовАакадемияПереговоров   #манипуляция #деловоеобщение #психология 0:18 Техника “Три ДА” 1:05 Манипуляция в переговорах 1:40 В чем смысл техники? 2:12 Преимущество в переговорах 2:49 Честность и открытость 3:04 Пропускайте все через себя #общение #коммуникация #психологияобщения ▼Еще больше полезных видео: Все о жестких переговорах:    • Все о Жестких переговорах   Переговоры с монстрами:    • Плейлист   Интервью с Игорем Рызовым:    • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...   #жесткиепереговоры #ведениепереговоров Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/ Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id... Приветствую вас, друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И сегодня я хочу рассмотреть очень интересную технику. Точнее, как не применять эту технику, которая широко известна. И многие бизнес тренеры ее рекомендуют. Эта техника называется три да. Все мы хорошо ее знаем. Иногда ее называют сократовская техника. И в чем она заключается? Заставь человека сказать три раза да, и потом он согласится с твоим предложением. Давайте посмотрим, как на самом деле это происходит. - Привет Павлу Матвеечу! - Привет! - Футбол смотрели? - Да! - Опять «ноль-ноль».. - Да, да… - Павел Матвеевич, а вот Вы считаете, нужно правила менять? - Да, давно пора! - Чтоб как в хоккее? - Да, конечно! - И чтоб чистое время? - Да! - И сколько угодно менять игроков? - Да! - И ввести удаление? - Да! - Дай 2 рубля до получки… - Нет. Вы видели, что манипулятор, а это манипулятивная техника, поэтому я не очень рекомендую использовать ее в чистом виде. Я чуть, чуть позже расскажу, как использовать эту технику на самом деле. Но в чистом виде, как вы ее видели, использовать не рекомендую. Потому что все мы чувствуем манипуляцию. Все мы чувствуем вот это вот, и груз на наших эмоциях. И даже, если вам человек скажет три раза да, и потом на автомате скажет вам еще раз да. Большая доля вероятности, что он свое четвертое да возьмет назад. И скажет: «Э, нет, ты меня вынудил сказать да». И это обернется не в вашу пользу. Что я рекомендую вам делать? Факт и смысл этой техники не в получение да, а в получении ответов. Это называется заполучить роль хозяина в переговорах. Те, кто читал мою книгу «Кремлевская школа переговоров», те прекрасно знают, что я описал методику, ее использовали лидеры нашего государства, лидеры Советского Союза в своих переговорах. И один из мощнейших приемов, который называется: «Помести своего оппонента в роль гостя». Он как раз таки и заключается в том, чтобы ему задавать вопросы. Так вот, когда мы человеку просто задаем вопросы, неважно как он на них отвечает: «Да, нет, не знаю». Это уже то, что нам дает преимущество в переговорах. Не стремитесь с него получать да, не манипулируйте. А стремитесь задавать правильные вопросы. Что я вам еще хочу посоветовать, друзья. Любые манипулятивные технологии, любые технологии, которые связаны с тем, что человек после их применения проснется с «похмелья». А что такое чувство похмелья? Это кто-то что-то не то со мной сотворил. Они будут как бумеранг. Они вернутся и ударят вам в лоб. Ведите переговоры честно и открыто. Задавайте вопросы, продумывайте. И еще, важный совет – когда вам рекомендуют какие-то техники, подумайте, а как бы я отреагировал, если бы эту технику применили ко мне. Пропускайте все через себя. Друзья помните, что вы живете именно так, как умеете вести переговоры.