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営業トレーニング「はじめの一歩」10章・発見力トレーニング 01 7 лет назад


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営業トレーニング「はじめの一歩」10章・発見力トレーニング 01

成果が上がる営業研修、営業セミナー、営業トレーニングなら、営業コミュニケーショントレーニング「はじめの一歩」。音声CD&マニュアルによる繰り返し反復トレーニングで誰でも確実にスキルアップさせます。 21章「実践編・発見力トレーニング」。セールスのすべてのプロセスにおいて、発見力はとても重要です。 商品の魅力、会社の魅力、自分自身の魅力、相手の魅力、きっかけ、顧客のニーズや課題、購買のポイント、決裁のプロセス、キーマン、ライバル、障害、など、これらを発見しようとすることはセールスの基本動作ともいえます。発見力できなければ、ライバルに遅れをとり失注することにもつながりかねません。逆に、ポイントを早く発見できれば、ものごとを優位に進められます。発見力がセールスの成否にとても大きく影響するのです。日常的に、発見しようとする意識を習慣化するにはトレーニングが必要です。 http://km-int.com/training/

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