Скачать с ютуб Ценообразование адвокатских услуг в хорошем качестве

Ценообразование адвокатских услуг

Мельниченко Р.Г. Электронный учебник «Адвокатура» http://textbook.melnichenko.net/advocate Фрагмент лекции «Маркетинг в адвокатской деятельности».    • Маркетинг в адвокатской деятельности   Как устанавливается цена на адвокатские услуги. На судебные услуги есть государственная пошлина, но адвокаты находятся на полном самообеспечении. Адвокат не является государственным служащим, сколько адвокат заработал, столько и получил. Как определяется цена? "Жесткой цены" нет, каждый раз она подбирается. На каких условиях, исходя из чего она подбирается? Цена на услуги адвоката складывается исходя: 1. сложившегося обычая - в каждом субъекте Российской Федерации устанавливается рекомендательная цена. 2. сложности дела - дело может быть на один день а может и на несколько лет. Значит адвокат будет закладывать большую цену если дело будет более сложное или многоэпизодное, или какое - то новое. Услуга будет иметь большую цену в зависимости от количества элементов, эпизодов итд. 3. Расходы адвоката. Тут есть два варианта: • адвокат сразу говорит клиенту, что клиент оплачивает расходы адвоката дополнительно (чаще встречается на практике) например когда адвокату нужно будет куда - то выехать или назначить экспертизу. • адвокат закладывает сумму этих расходов в свой гонорар. 4. Ожидание клиента. Когда клиент приходит к адвокату в голове у него уже есть примерная стоимость, сколько он готов отдать. Задача адвоката в данном случае отгадать. Если адвокат не сможет отгадать эту цену то он во - первых проигрывает в сумме расходов, во - вторых от него может отказаться клиент, т.к. в нашем языке дешево может оттолкнуть т.к. это будет означать некачественно. Если адвокат завысит цену, также могут возникнуть проблемы: клиент откажется, т.к цена очень высокая и он не может оплатить эту услугу или он находит деньги, но у него уже отношение к адвокату как к завышенной услуге. 5. Ожидание адвоката. У адвоката в голове тоже есть примерная цена его услуг.