Скачать с ютуб КАК ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ. Работа с возражениями ДОРОГО. Продажи B2B. в хорошем качестве

КАК ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ. Работа с возражениями ДОРОГО. Продажи B2B.

Хочу подсказать менеджерам отделов продаж один простой способ как продать товар дороже - этот способ не основан ни на какой-то манипуляции, он даже немножко подкупает, обезоруживает своей простотой и естественностью и у меня он работает. Правда, для этого способа вы должны уже с клиентом быть немножко знакомыми. http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги 00:00 - Как продать товар дороже без манипуляции? 00:25 - Скрипт продажи. Начало. 00:45 - Стоимость товара сильно зависит от партии. Чем больше - тем дороже. 00:55 - Сколько можно заработать на мелкой партии товара? 01:28 - Ошибка продавца Чем больше - тем дешевле. 01:50 - Почему большая партия товара может стоить дороже? 02:48 - Коммерческое предложение покупателю в таком случае. 03:21 - Психология продаж. Почему такие деловые переговоры работают? 03:40 - Что происходит, если вести деловые переговоры стандартным способом? 03:58 - Какие варианты выбора условий продажи можно предложить клиенту? 04:24 - Почему предлагать клиенту выбор условий продажи - хорошая тактика переговоров? 04:46 - Какой обычный результат такой тактики ведения переговоров? 04:57 - Поддержите видео о тактике продаж лайком, репостом, комментарием.    • Продажи B2B Работа с клиентами Ошибки...   #34 Ошибка продавца Чем больше - тем дешевле.    • ЧТО ОТВЕЧАТЬ КЛИЕНТУ КОГДА У ТЕБЯ ДОР...   #66 Как продать товар в 2 раза дороже    • Продажи B2B. Работа в команде. ОШИБКА...   #72 Ошибка продавца. Один без команды.    • Деловые переговоры. Продажи B2B. КАК ...   #71 Как стандарт мешает продажам.    • Как увеличить продажи? ПОЧЕМУ ЛОЯЛЬНЫ...   #70 Почему новинки покупают не у нас.    • Работа с возражениями Дорого ВСКРЫВАЙ...   #69 Вскрывайте игру клиента.    • Продажи B2B. КЛИЕНТ НЕ ВЕРИТ ЧТО ЦЕНЫ...   #68 Покупатель не верит в повышение цены.    • Продажи B2B, Согласование работ.  Кли...   #67 Клиент живодер и продавец идеалист    • ЧТО ОТВЕЧАТЬ КЛИЕНТУ КОГДА У ТЕБЯ ДОР...   #66 Как продать дорогой товар?    • КАК ОБЩАТЬСЯ С ПРОЖЖЁННЫМИ ПОКУПАТЕЛЯ...   #65 Как общаться с прожженными покупателями?    • СКРЫТАЯ ПОТРЕБНОСТЬ КЛИЕНТА В МИНИМАЛ...   #64 Скрытая потребность клиента    • ПОЧЕМУ ЖАЛОБА КЛИЕНТА НА КАЧЕСТВО ПРО...   #63 Жалоба клиента - просто отговорка    • ПРОДАВЕЦ ТЕХНАРЬ ПРОТИВ ПОКУПАТЕЛЯ КО...   #62 Технарь против коммерсанта    • Акция   запрещенное слово. Продажи B2...   #61 Акция - запрещенное слово. Клиент пытается у нас приобрести какую-то партию товара, я задаю ему вопрос: Слушай, говорю, тебя нужно выручить или на тебе заработать? Ну, так в полу шутку. Он может не совсем понять вопроса. В чем дело, а что такое. Я говорю: Ну, смотри если тебе нужно немножко товара, я тебе могу продать его очень дешево. Так дешево, что даже в общем-то почти ничего не зарабатывая. А действительно, ведь подумайте, если вы продаете что-то очень дешево, но в маленьких количествах ведь ничего не теряете, потому что количество маленькие. То же самое, если вы эти маленькие количества продаете очень дорого – вам кажется, что вы зарабатываете. Но, вы ведь не зарабатываете. -Поэтому, если тебе говорю, нужно небольшое количество я тебе их продам очень дешево, средние – мне придется цену повыше поставить, а если ты хочешь у меня скупить практически весь склад - я тогда поставлю цену еще выше. На моем канале уже есть видео, которое так и называется «Ошибки менеджеров, чем больше, тем дешевле» совсем не так «Чем больше, тем дороже». В этот момент клиент может не совсем понять, о чем я говорю, но дело в том, что я же ведь практик и закупок, и продаж и вдруг я разговариваю с клиентом в данном случае как покупатель. Я покупатель и он покупатель и мы в этот момент коллеги. Я ему объясняю, это очень просто понимаешь, если тебе сейчас отдам весь склад я останусь без розничных продаж. Вы посмотрите на структуру своих сделок. У вас какую-то часть прибыли причем, наверное, существенную формируют продажи вообще без скидок. Потом дальше будут продажи с небольшими скидками. Со скидками больше-больше, больше и так далее. И получается, что, если вы все свои складские запасы отдадите с минимальной наценкой вы заработаете меньше, чем если бы вы часть продали по оптовой цене, а часть продали по средней цене и какую-то часть вообще без скидок. Я клиенту об этом и говорю. Я открыто прямо так ему и заявляю: Слушай, говорю, небольшие количества могу продать дешево, средне - но нет, а большие точно не смогу. Давай так я сделаю, я тебе пришлю прямо такой прайс-лист для тебя сделаю - на такое-то количество - цена такая-то, на такое-то такая-то, такая-то такая-то. Ты уже сам реши, если тебе важнее цена, ну, может быть ты чуть-чуть купишь у меня, а чуть-чуть купишь еще где-то. И как вы понимаете, порядок обратный, чем больше, тем дороже.    • КАК ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ. Р...   Адрес видео. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: Instagram:   / lev_chudesniy   Facebook:   / levchudesniy   Twitter:   / lev_chudesniy   OK: https://ok.ru/profile/583590559184 #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #бизнес #деньги #отделпродаж