Скачать с ютуб Построение системы продаж Структура системы продаж в хорошем качестве

Построение системы продаж Структура системы продаж

Узнать больше http://10saitov.ru/galina7753191/iv6 Особенности бизнеса, в котором нет системы продаж. Такой бизнес требует постоянного внимания и вашего непосредственного участия. Вы вынуждены каждый день жить в реакции на происходящие в бизнесе события вместо того, чтобы самому эти события определять. Бизнес контролирует вас, а не вы -- бизнес. Ваш бизнес находится в сильной зависимости от личностных качеств сотрудников, особенно «продажников». Вам кажется, что в вашем бизнесе "то пусто, то густо". Бизнес нельзя масштабировать, т.к. он завязан на вас. Бизнес невозможно клонировать - по той же причине. Бизнес сложно продать за адекватные деньги. И, наконец, такой бизнес не дает свободу. Вместо того, чтобы работать ВНУТРИ своего бизнеса, начните работать НАД бизнесом. Для этого, пройдите ТЕСТ и получите возможность попасть на бизнес-коучинг. Ваш тест ЗДЕСЬ https://goo.gl/forms/jjf0gNNaEO5CsBAV2 00:28 Структура вашей системы продаж состоит из 3 основных блоков: Lead Generation, Lead Conversion и Account Management 00:37 Lead Generation или лидген. Это все методы привлечения новых потенциальных клиентов, которые вы используете. 01:05 Lead Conversion. Здесь вы совершаете первую продажу, т.е. превращаете потенциального клиента в реального покупателя. 01:20 Account Management. Это работа с существующими клиентами, направленная на стимулирование повторных продаж. 01:49 Рассмотрим вашу систему продаж применительно к воронке продаж. 01:56 Система Lead Generation заливает в вашу воронку поток новых потенциальных клиентов. 02:02 Сама воронка продаж - это ваша система Lead Conversion. Попавший в вашу воронку потенциальный клиент проходит все этапы на пути к первой покупке. На выходе воронки находятся люди, которым вы что-то продали в первый раз. 02:15 Далее, чтобы люди не вываливались из вашей системы продаж, мы подставляем под воронку мешок. Мешок в данном контексте - это ваша система Account Management. Здесь вы работаете с текущими клиентами и стимулируете повторные продажи, стараясь продавать им больше и чаще. 03:58 Способы лидгена, т.е. привлечения новых потенциальных клиентов в ваш бизнес. -реклама -холодные звонки -продажи с помощью команды торговых представителей -продающие витрины в магазине -промо-акции -стимулирование сарафанного радио -Direct mail - -выставки -пиар в отраслевых СМИ -вирусный маркетинг -книги -продвижение в соцсетях -семинары -партнерские программы -Referrals 07:07 Как увеличить конверсию потенциальных клиентов в реальных покупателей -продающие тексты в маркетинговых материалах. -продающие скрипты для сотрудников (речевые модули) -Marketing-kit -выкладка товара -правильные цены и оформление ценников -реклама на местах продаж -серии писем, рассылаемые по клиентской базе -регулярные касания с клиентами -гарантии -отзывы -ограничения -призывы к действию -Irresistible Offer -One-Time-Offer -акции -бонусы -скидки -и т.д. 10:59 Как стимулировать повторные продажи -благодарственные письма -послепродажное обслуживание -необъявленные бонусы -регулярные касания после продажи -накопительные скидки и скидки постоянным клиентам -закрытые распродажи -специальные предложения для существующих клиентов -продажа дополнительных товаров и услуг существующим клиентам -конкурсы, лотереи, розыгрыши для существующих клиентов 13:44 Как вернуть ушедших клиентов Узнать больше http://10saitov.ru/galina7753191/iv6