Скачать с ютуб Опыт нашумевшего Refocus как построить отдел продаж и быть в 4 раза круче конкурентов в хорошем качестве

Опыт нашумевшего Refocus как построить отдел продаж и быть в 4 раза круче конкурентов

Это фрагмент закрытого ивента для резидентов клуба Reforma. Иногда отдел продаж ― это «черный ящик», который каждый месяц выдает случайное значение. Чтобы такого не было, предлагаем разобраться, как сделать из отдела продаж прозрачную и понятную систему, какие есть рычаги для роста выручки и как на них влиять. За полтора часа на опыте Refocus мы разбрали: - Как построить прозрачную и масштабируемую систему найма менеджеров по продажам - Какие нестандартные опережающие метрики отслеживать, чтобы понимать, в правильном ли направлении вы движетесь - Как использовать искусственный интеллект и AI-модели для роста продаж и снижения расходов Присоединяйся к Reforma, чтобы получить доступ ко всем ивентам и записям всех прошедших событий: https://v.gd/nxF2lA Подписывайся на Александра Соловьёва и Романа Кумар Виаса: https://t.me/solokumi Таймкоды: 00:45 Запустили бизнес в Индонезии, ничего не понимая про рынок 01:30 Делали кучу ошибок 02:40 Собрали advisory board и составили список компаний, откуда схантить менеджеров по продажам 04:29 Поняли, как заставить топовых сейлзов задуматься о том, чтобы сменить место работы 07:18 Внедрили аналитику в рекрутмент 09:20 Внедрили систему групповых собеседований 12:06 Запустили рефералку и через неё закрывали больше вакансий, чем через рекрутёров 13:54 Построили систему обучения и высвоьодили кучу времени руководителей 18:00 Внедрили систему опережающих метрик Присоединяйся к Reforma, чтобы получить доступ ко всем ивентам и записям всех прошедших событий: https://v.gd/nxF2lA