Скачать с ютуб Почему McDonalds завалил продажи? Правило "КГБ" в переговорах с клиентами. Фильм Основатель в хорошем качестве

Почему McDonalds завалил продажи? Правило "КГБ" в переговорах с клиентами. Фильм Основатель

Видео №10 об одной из главных ошибок, начинающих продавцов, верящих, что залог успешной продажи – яркая презентация.    • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены манипуляций из фильмов + разбор    • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены переговоров из фильмов + разбор    • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене” https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги _____ Правило «КГБ» - «Клиент Говорит Больше» - это одно из самых главных правил в современных продажах. Если продавцу удается сделать так, чтобы клиент рассказывал ему о ситуации и проблемах, то углубляется уровень доверия. Кроме того, невозможно продавать без этапа сбора информации. А в ролике, который мы с вами посмотрели, этот этап был пропущен. Продавец в своем развитии проходит три этапа. Первый из них называется «Коммивояжер» ,когда начинающий продавец искренне верит, что самое главное в продаже это сделать яркую, образную презентацию. Продавцы того типа редко достигают успеха. Особенно при продажах в сегменте B2B (бизнес для бизнеса). Кроме того наш главный герой даже не показал свой чудо-миксер в действии, чем свел шансы на продажу практически к нулю. Подведем итог: Главное в продаже не яркая презентация и отточенный скрип, а понимание ситуации и проблем клиента. Домашнее задание: В следующих переговорах выполните правила «КГБ» - сделайте так, чтобы Клиент Говорил Больше. ___________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по продажам переговорам управлению продажами работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России" (по рейтингу "Hub speakers magazine") https://vk.com/dmtkachenko - Вк https://tkachenko.pro/ - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи