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我的銷售技巧課程 立即點擊👇 https://linktr.ee/paosotony ------------- 有一位觀眾在我的影片下留言， 問我產品該如何定價，希望知道產品的定價技巧。定價的方式有很多種，每一種也需要作出解說。因此我不打算留言回覆，而是錄製一集節目講解，本期節目我會分享五種定價方式，除此之外更會分享一個秘技，令你的產品定價比其他人高的同時、銷量也節節上升，想了解便要觀看整條影片。 第一種定價方法：「成本定價法」 根據你的生產成本，乘以一個你認為合適的利潤率，便是定價。例如你的產品成本是100元， 利潤率是50%，產品定價便是150元。這種方法的好處是簡單，基於一條非常簡單的乘數 ，任何人都懂計算。但問題亦顯而易見，完全忽略市場考慮，因為不論成本或利潤率，都只是站在定價者角度看，而忽略了市場是否接受這一口價。如果市場根本不接受，無人或只有少數人買，這種情況便是有價無市。 第二種定價方法 ：「競爭定價法」 和成本定價法剛剛相反，競爭定價法是根據，市場競爭對手的狀況，以及自己的市場策略來定價，這種定價可再細分成三種： 第一種，便是賣家參考市場。 同類型產品的定價，然後跟隨市場的平均價定價。這種方法的好處，是對於銷量有一定程度的保障，因為定價與對手差不多，消費者比較容易接受你的產品。但同時亦很難做出產品的差異化，既然定價差不多，產品的設計、生產、宣傳上，亦很難投入比競爭對手更加多的資源，結果產品差異化低，培養忠誠客戶的難度比較高。 競爭定價法的第二種方法：刻意比市場競爭對手定價高。 定高價的原因很多，可以跟市場差異化，吸引市場注意力有關，不一定為了銷售。例如VICTORIA SECRET，在2019年之前，每年都會舉辦盛大的內衣SHOW，每次都會展出一套FANTASY BRA的天價內衣，這套內衣高定價的原因，非為了賺錢，而是為了吸引傳媒及公眾的注意。 競爭定價法的第三種方法：刻意比市場競爭對手定價低。 目的是盡快搶佔市場限額，這種方法適用於重覆購買使用的產品。例如迷你倉，新客戶租用迷你倉有很多優惠。因為首月便宜一點沒有大礙，迷你倉一般也會長期使用，而且沒有特別原因需要轉變。用低價吸納新用戶，當他成為了長期客戶之後，一開始的低價，你很快便賺回。 第三種定價方法：「價值定價法」 根本客戶對產品的價值、認知去定價。簡單來說 ，便是根據客戶願意花多少錢來定價。用香港人常用的說法，便是「海鮮價」，常見於個人專業服務。例如室內設計、好處當然是收益最大化，前提是你必須有大量的前期工作，去建立你在客戶心目中的價值。例如品牌、宣傳 、商譽 、客戶服務及售後服務，要有足夠的配套，你才可以收海鮮價。剛才提及，如果想定價比對手高，便要做差異化！ 如何做差異化? 這裏我提供一個簡單的做法，收窄你的市場，令你的產品更針對性服務一類型的客戶，便可以成功創造差異化。舉一個經典的商業案例，大家一定聽過「必理痛」，也大機會服用過。必理痛旗下有一產品，專門針對女士經痛，加入經痛配方，售價比一般的必理痛產品貴一元。但大家又是否知道，必理痛的經痛配方，成份和一般的必理痛是一樣。換句話來說，男人也可服用經痛配方。 為何必理痛的經痛配方，定價可以比一般的必理痛高? 原因在於具有差異化、針對性，針對有經痛問題的女士。觀看節目中的你，如果你是一位女士，如果你受經痛困擾，請你想像一下，你去到便利店。貨架上有兩件產品：一件是必理痛的普通配方，一件是必理痛的經痛配方。而經痛配方賣貴一元，請問你會如何選擇? 如果你不知道兩種配方一樣，你很大機會選擇經痛配方，就算這刻你已經知道，可能也不介意多付一點。因為你覺得產品具針對性，你買這件產品心理上舒服一點，所以提高定價的簡單方法，便是做少些、定貴些！ 如果認為本期節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。 如果你想深入了解銷售技巧，可以點解影片資訊欄中的連結，有些課程可以提供大家學習！ 下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: 爆數－香港人的銷售天書 (2015) 爆數密碼 (2016) 告別單身銷售術 (2018) Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。 爆數鬥室FB / paosogroup 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 [email protected] #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢