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【100億マニュアル】2年で10億、5年で100億円を高確率で突破する驚異の需要予測と商品開発『100億マニュアル』監修者インタビュー《橋本陽輔》

ご視聴ありがとうございます。 ▼日本経営合理化協会チャンネル登録はこちら https://www.youtube.com/c/日本経営合理化協会?s... 〇『100億マニュアル』https://www.jmca.jp/prod/11491 著者／梅澤伸嘉(商品企画エンジン会長)、西野博道(やずやグループ「未来館」社長)監修者／橋本陽輔 ■コロナ時代、全産業《通販化》に舵を切れ ! 　通販で大成功するために必要な〈画期的なマーケティング手法〉がすべてこの一冊にある! 　伝説のマーケッター〈梅澤伸嘉氏〉と〈西野博道氏〉の2 人だけが知っていた《２年で売上10億、５年で100億円を超えるノウハウ》を初公開!　 　これまで、ごく一部の一流外資系企業により長らく秘匿(ひとく)され、中小企業では知りえなかった画期的なダイレクトマーケティング手法を、社長だけでなく、社員みずからが実践できるレベルまで内容を噛みくだき、難しい部分はマンガ化するなど、明日から実際に使える実践マニュアルの【永久保存版】 　 ●たった1枚のアンケートで、発売前に“いくら売れるのか?" 　　　がわかる梅澤式「市場調査法」を初公開！ 　　●50年間秘匿されてきた、発売前に売上を予測する計算式 　　「フォーミュラーV」を初公開！ 　　●顧客の記憶に長期間残るキャッチコピーがつくれる 　　「聴覚メッセージング法」を初公開！ 　　●広告のPDCA を高速で回す「広告投資検討表」当たる広告と 　　 　媒体を同時に見つける「広告表現検討表」を初公開！ 　　●驚異のリピート率80%を達成する西野式「顧客離脱防止法」 ※本書をご購入いただいた方は、内容をすぐに実践できるように下記の４つの自動計算ツールがダウンロードできます 　　①売上予測計算式「フォーミュラーＶ」シミュレーション 　　②５年の広告投資シミュレーション 　　③広告投資検討表 　　④広告表現検討表 書籍の詳細はこちら：https://www.jmca.jp/prod/11491 〇著者紹介 ■梅澤伸嘉 (うめざわのぶよし)商品企画エンジン会長 　ロングヒット商品を意図してつくる開発者にして、独自の調査手法で売上を予測する日本唯一のマーケッター。大学院で心理学を学び、 28歳の時、サンスター(株)で「トニックシャンプー」を開発。同商品は発売50年を過ぎた今でもトップシェアを維持している。その後、当時売上100億円を目指していた会社にヘッドハンティングされ、25の商品をつくり、10年で売上600億円へと急伸させた天才商品開発者にして、独自の売上予測計算式を使って、発売後の売上を的中させてきた。 　本書で、梅澤式売上予測計算式「フォーミュラーV」等を初公開。 　商品企画エンジン代表取締役会長 ... ■西野博道 (にしのひろみち)やずやグループ「未来館」社長 　健康食品で有名な通信販売会社「やずや」の大番頭として、独自の広告投資法と増客の仕組みで、売上20億円だった同社を、3年後に売上100億円、5年後に150億円、10年後に470億円へ、社員1人当たりの売上5億円の無借金・高収益会社へと導いたダイレクトマーケティング界の伝説のマーケッター。 西野式「広告投資シミュレーション表」「広告投資検討表」等を初公開。 　やずやグループ「未来館」取締役社長 ... ■橋本陽輔 (はしもとようすけ)［監修者］ 　日本経営合理化協会100億倶楽部主幹。 　100億ロケット・マーケティングの体系立案者。 　ダイレクトマーケティング専門のコンサルティング会社を経て、増客・リピート指導の実務専門家として活躍。氏がまとめた著書『社長が知らない秘密の仕組み（ビジネス社）』は、健康食品で有名な「やずや」の大番頭・西野博道氏が開発した「顧客ポートフォリオ理論」を初めて世に紹介した書として、６カ月連続アマゾン総合ベストセラー入りし、発刊から10年以上たった今も増刷を重ね、リピーター顧客倍増のバイブルとして高く評価されている。 ... 〇まえがき はじめに　　監修者　橋本陽輔 「５年で売上100億円を達成する方法を公開します」 　あなたに、今から「５年で売上100億円を達成する方法」をお話します。 　“５年で売上100億円”と聞くと、「ほんとに５年で100億円が達成できるの？」「高額が払える大手企業用の手法で、自分たちでは実践できない方法なんじゃないの？」と思われるかもしれません。しかし、今からご紹介する方法は、大手企業しか使えないものではなく、中小企業でも、明日からスグに実践できる方法です。 　さらに本書は、社長だけでなく、社員みずからが実践できるようなレベルまで内容を噛み砕き、イメージが難しい部分はマンガ化するなど、誰でも実践できるステップバイステップのマニュアルとして体系化しました。 　つまり、ただ読んで終わりという本ではなく、明日から実際に使える実践マニュアルです。 　じつは、本書の内容は、今までごく一部の大手企業により長らく秘匿され、中小企業では知ることができないものでした。 　事実、世界№１のマーケティングカンパニーとして名高い生活用品メーカーのプロクター・アンド・ギャンブル（Ｐ＆Ｇ）社をはじめ、マーケティングに長けた外資系大手企業は、本書のアンケート法の詳細を表に出すことなく、このやり方をベースに今も実践を続けています。 　本書は、このマーケティングに長けた外資系大手企業がもつ方法論を中小企業でも使えるようにアレンジし初公開するものです。このやり方を実践していただければ、５年で売上100億円は夢ではなく、現実のものとなります。また新事業立ち上げや異業種参入に成功する確率も格段に高くなることでしょう。 　このような画期的なマニュアルをつくるにあたって、次にご紹介するお２人の、それぞれ人生を賭けて積み上げてこられたノウハウが必要でした。盟友のお２人も以前より、互いのノウハウを組み合わせれば凄い結果が出せると、意気投合されていました。そのお２人とは、 ◎梅澤伸嘉 氏 　「トニックシャンプー」「スキンガード」「カビキラー」「写るんです」「禁煙パイポ」など、ロングセラー商品を意図してつくる開発者にして天才マーケッター。 　独自の計算式を使って、高い確率で売上を予測し、予測に基づく的確なマーケティングによって着実に売上を積み上げていく「つくって一流、売って一流」の二刀流の達人。 　氏はかつてスカウトされた会社で独自の方法で商品を25個つくり、同社を10年で売上40億円から600億円へと急伸させたという驚異的な実績をもっておられます。 　　 　近年は中小企業の指導に力を注ぎ、本書では、クライアントの大企業にも詳細は明かしてこなかった売上を予測計算する方程式《フォーミュラーＳ》のダイレクトマーケティング版《フォーミュラーⅤ》を初公開し、わかりやすく解説します。 　さらに、売れる商品が完成した後に重要なのは、企業を急成長に導く広告投資と購入者の70％をリピーターにする方法論です。この方法論を日本で唯一もっておられるのが、もう１人の共著者である、西野博道氏です。 ◎西野博道 氏 　健康食品で有名な「やずや」の創業者の右腕として、経営企画・広告マーケティングを担い、同社を少ない人数でわずか３年で売上20億円から100億円へと導いた立役者であり、国内の通信販売業界では知らないものはいないといわれる伝説の人物です。 　現在、やずやグループ「未来館」「やずやソリューションズ」の取締役社長として、やずやグループおよび委託パートナー企業30社以上を指導しています。 　本書では、５年で売上100億円に至る１年目、２年目、３年目、４年目、５年目の売上推移・新規顧客数・広告費などを自動的にシミュレーションできるツールや広告実務のＰＤＣＡを回すために必須のシミュレーションツールを初公開します。 　さらに、リピート率70％を維持するために開発した独自の「ひとりごとフォロー」「おもてなしフォロー」「ニーズ思い出しフォロー」といった顧客の状況に応じた３種類のフォローツールについて重要ポイントをわかりやすく解説します。 　いうまでもなく、「売上」というのは、「商品力」と「販売力」の掛け算で決まります。 　まさに梅澤氏と西野氏の組み合わせは、商品力と販売力を最大化させる両輪となります。 　本書は、業種を問わず、自社商品や自社サービスをもち、直接お客様と取引するダイレクトマーケティング型のビジネスモデルであれば、そのまま使えて、その効果はすぐに表われます。もちろん、ダイレクトマーケティング型のビジネス以外の会社であっても、各ノウハウを自社のビジネスに応用すれば業績拡大に寄与することは間違いありません。現に、本書のノウハウを自社用に応用して成功しているクライアントは数多くあります。 　また本書のシミュレーションツールを使うことで、現状の商品やビジネスモデルでは５年で売上100億円は到底無理だとわかったときにも、本書は、いま手掛けているビジネスのどの部分をどのように変えていけばいいか、あるいは今のビジネスに何を新たに付け加えればいいのか、というヒントを与えてくれることでしょう。 　じつは、本書を活用する上で、あなたに、ぜひご理解いただきたいことがあります。 　それは、100億円を達成できるかどうかは、すでに販売前から決まっているということです。 　重要なことなので、繰り返しますが、 　100億円が達成できるかどうかは売る前にすでに決まっています 　つまり、100億円を生む「商品力」と「販売力」をもって、はじめて100億円の道筋がみえるということです。本書のシミュレーションツールで計算すると、あなたの会社の今の「商品力」と「販売力」が、どのレベルなのかがわかります。 　まずは手始めに、実際のあなたの会社の具体的な数字を入れてみて、100億円までの道筋をシミュレーションしてみてください。ここから、100億円の道は始まります。 　あなたの会社が商品を売る前に100億円の道筋を見つけられ、本書が御社の業績向上にお役に立ちますことを心から願っております。 ■本動画の聞き手／日本経営合理化協会　出版局　編集長　岡田万理（おかだまり） ●日本経営合理化協会は50年間一貫して、社長のための「思想と技術」を提供しています。チャンネル登録していただくと、著名な経営者のセミナー情報、稀有な名経営者の講演など、経営に役立つ情報がコンスタントに手に入ります：https://bit.ly/36UaM1Y　　 　　　 ▶日本経営合理化協会： https://www.jmca.jp/ ▶全国経営者セミナー： https://www.jmcatop.jp/?from=cojp ▶公式Facebook：   / jmca.jp   #100億マニュアル#ロケットマーケティング#梅澤伸嘉