Скачать с ютуб EP21 무역 협상의 기술 | 무역협상 | 무역네고 | 수입무역 하나하나 따라하기 в хорошем качестве

EP21 무역 협상의 기술 | 무역협상 | 무역네고 | 수입무역 하나하나 따라하기

EP21 무역 협상의 기술 | 무역협상 | 무역네고 | 수입무역 하나하나 따라하기   안녕하세요? 가슴뛰는 사업을 만드는 마켓빌더입니다. 음.. 오늘 처음 보는 분도 계실 테니까 살짝 복습을 할께요. 수입무역 하나하나 따라하기를 기획하면서 마시는 티를 선정해서 미국 티 순위 10위 중 상위 랭킹 되어있는 한국에 아직 수입이 안된 티 업체를 선정해서 컨택했습니다.   (시련)이 없으면 재미가 없잖아요!   아뿔사. 괴도꾸뺑 직구와 나는 허브다가 이 티를 너무 싸게 팔고 있네요. 이래서는 도저히 수입유통해서 이익을 만들수가 없어요. 어쩌죠? 그래서 미국 티 회사에 ‘꼰지르기’ 기술을 통해 그 거래를 막아버렸습니다!   그리고 이제 가장 중요한 가격협상의 시간이 찾아왔는데요. 시장 조사를 통해서 지금 한국 시장에서 매우 잘나가는 1등 브랜드 티인 T사 브랜드를 잡으려면 한국 수출가격 6달라!에 보내야 한다고 메일을 보냈습니다!   그리고 시간은 1주일이 흘러서 충분히 그분들에게 내부적인 협의를 갖을 수 있는 시간을 드렸어요. 그리고 어제 답장이 왔습니다!   이번주 금요일 오전 8시에 화상회의 Zoom으로 화상회의를 하자고 연락이 왔습니다!   좋은 소식이죠? 아니요~ 저 워낙 컨퍼런스콜하고 화상화의 정말 싫어해요. 그냥 이메일로 그래 니가 원하는 6달라 해줄께. 이러면 좋은데 ㅎㅎㅎ 화상회의를 통해 제 얼굴을 보겠다는 것은… 뭐 좀 피곤한 겁니다.   게다가 제가 이틀전에 피부과 갔다가.. 얼굴을 막 레이저로 지졌거든요. ㅎㅎㅎ 그래서 유튜브 영상도 좀 쉬었다 찍어야지 했는데~ 뭐 금요일까지 빨리 피부가 진정되기를 기도하겠습니다.   오늘의 주제은 무역협상, 협상의 기술입니다.   (인트로) 전화 컨퍼런스콜은 실은 안보이니까 그냥 으흠~ 으흠~ 하면서 상대방의 이야기만 많이 들어주면 되는데, 시대가 시대인 만큼 화상으로 할꺼니까, 조금 준비해야 합니다. 다음은 제가 주로 사용하는 협상의 기술입니다.   화상회의, 화상협상시 쓰면 좋은 기술 #1. 카멜레온효과 이거 아주 쉬워요. 화상으로 얼굴 보면서 대화하는 거니까.. 이렇게 하는 거에요. 니가 웃으면 나도 웃는다. 행동만 따라해도 호감도가 15% 상승된다고 합니다. 주의할점은 너무 의도적으로 따라하면 역효과가 납니다.   #2 협상에서 상대방이 승리했다고 생각하게 만들어라. 이게 어려운건데요. 내가 원하는 것을 얻으면서도 상대방이 이겼다는 생각이 들게 해야합니다. 이 부분은 실 예를 들어서 설명드릴께요. 일단 이 두가지만 생각하고 협상을 시작하세요.   이제 심화 기술 들어갑니다.   #1 상대방에게 더 많은 것(무리한 것 요구) 아까 협상에서 상대방이 승리했다고 생각하게 만들어야 한다고 했잖아요. 이거 어떻게하란 말인가.. 하고 황당하죠? 제가 이미 이것을 시연했습니다. 제생각에는 제가 협상하고 있는 티 회사의 수출가격은 12달러 정도 될 것 같아요. 그런데 제가 반 딱 잘라서 6달라에 해야 한다고 던진거죠. 그냥 던지면 안되니까, 잘나가는 T사 브랜드를 예를 들면면서 원가 계산서까지 보내면서 6달라 해야하다고 한거죠. 뭐 이런놈이 다있나? 이렇게 생각하겠죠? 결국 결과는 어떻게 될까요? 아마도 6달러와 12달러 사이에서 가격이 결정되겠죠? 예를 들면 9달러에 다결이 되었다고 가정하면요.. 저는 6달라를 요구했는데 9달라가 되었으니 진것이고 상대방은 이긴 것 같겠죠? 실은 저는 12달러 정도의 것을 9달라로 만들었으니 전 협상에서 상대방이 승리했다고 믿게 만들고 제가 원하는 12달러보다 저렴한 가격을 얻은것이죠.   #2. 상대방의 제안을 먼저 듣고 시작해라.   이거는 뭐냐면요. 아무래도 우리가 영어가 힘들잖아요. 그러니까 시작을 제가 먼저해서 “비싸요” “깎아주세요” 하면 말도 딸리고 말리게 되어있어요. 처음에는 그냥 상대방의 제안을 먼저 듣고 시작하세요. 그러면 상대방이 이런 말을 하겠죠?   마켓빌더야 니가 6달러를 말했지만, 솔직히 이것은 너무 싼꺼야.. 블라블라블라 이유로 12달러로 해야해. 이러면 성공한거에요.   여기서부터 제가 양보해가면서 제가 원하는 목표에 도달시키는거죠. 내가 6달러 요구했는데 무려 12달러라고??!! 알았어.. 내가 많이 바줘서 7달라 어때? 그러게 7달라 8달라 9달라 하면서 범위를 좁혀 목표 수준까지 네고하는거죠.   중요한 것은 #3 상대의 최초 제안에 절대 Yes라고 답하면 안된다. 처음 아마 12달러 정도를 제안할꺼에요. 이때 Yes 이러면 안되요. 당연히 Yes 안할것 같죠? 그게 나도 모르게 Yes하게 된다. 우리는 착한 민족이니까.   #4. 협상의 후반부 마지막 타이밍을 노려서 요구사항을 늘려라   자~ 아마도 매우 피곤한 전개가 되고 있을꺼에요. 6달러 요구사항을 9달러로 막아내고 있으니 상대방도 피곤하겠죠? 물론 저도 그렇겠죠. 이때 협상 후반부라서 피곤해서 빨리 끝내려하면 안되고요 에너지를 아끼고 있다가 협상 후반부 요구사항을 던져야 합니다. 이렇게요.   알았어. 그럼 6달라를 니가 원하는 9달라로 해줬으니까 내 부탁들어요. 11월 달에 카페쇼에서 너의 티 브랜드 런칭행사를 할꺼야. 우리가 운영과 인원 부분을 낼 테니까 너희가 카페쇼 비용을 내! 실비로 청구하거나 아니면 너희가 직접 신청해!   사실 이것도 무리한 부탁이거든요? 비용을 5:5로 하면 좋잖아요. 그런데 카페쇼 후반부에 이것을 던지면 대부분 피곤해서 들어줘요.   #5 이번 협상에 안되면 다음 협상으로 미루어라. 원하는 결과가 안나올때도 있어요. 그때는 과감히 협상을 다음으로 미루어요.   대부분 하는 실수가.. 여기까지 왔는데.. 여기까지 내가 노력했는데… 아.. 원하는 목표까지 협상은 안되었지만 그냥 하자! 이런 생각을 하게 되거든요?   절대 안됩니다. 원하는 목표까지 협상이 안되면.. 그 사업은 하지 말아야해요. 다른 사업하면 되고 다른 아이템하면 됩니다. 그동안 쏟아부은 노력과 시간이요?   에이~ 우리가 쏟아부은 노력과 시간 얼마 안되잖아요.   다시 다른 제조사와 또 다른 브랜드와 똑같이 진행하면 됩니다. 반드시 이런 마음으로 진행하셔야 망하지 않아요.   생각했던 가격, 생각했던 조건이 안나왔는데 진행해게되면 반드시 문제가 생기고 수입유통에 어려움이 생깁니다.   금요일 화상회의가 기대됩니다. 오늘은 수입무역 협상의 기술에 대해 말씀드렸습니다.   오늘 협상에 대해 질문사항 있으시면 댓글로 남겨주세요. 가슴뛰는 사업을 만드는 마켓빌더였습니다. #협상의기술 #무역협상 #무역네고 #수입무역 #무역창업 #사업아이템 소개 매출100억 규모의 식품수입유통업 (주)마켓빌더즈코리아 대표 부대찌개 전용 햄소시지(Bar-s) 수입유통업자 아비코(Aviko) 냉동감자 한국독점 수입유통업자 프랑스 베이커리 제과재료 수입유통업자 부대찌개점문점 ‘부대집’ 대표 ❤️ 마켓빌더 홈페이지 www.marketbuilderskorea.com ❤️ 아비코코리아 홈페이지 www.avikokorea.co.kr www.instagram.com/avikokorea 아비코 냉동감자 구매문의 070-7604-5105 아비코 품목은 www.marketbuilderskorea.com에서 아비코로 들어가면 자세히 볼수 있습니다. ❤️부대찌개전문점 부대집 SNS www.instagram.com/budaezip 1호점 판교점: 성남시 분당구 대왕판교로 670 2층 224호 2호점 서현역광장점 : 성남시 분당구 분당로 53번길 13 2층 204호205호 서현역 분당구청방향 게이트 6번 031-708-8307 ❤️ 제휴 업무 Email: [email protected] 카테고리 기술노하우