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Resumo do Livro: Fórmula de Lançamento (Jeff Walker)

A Fórmula de Lançamento foi criada há décadas pelo Jeff Walker e, neste livro, ele explica as etapas e as estratégias que formam a fórmula. Trouxe nesse vídeo a ideia central do autor e os principais pontos para que você também possa aplicá-la e conseguir vender pela internet. Seja um produto digital no formato de infoproduto como curso, ebook, etc, ou até mesmo um produto físico. Link para compra do livro pela Amazon: https://amzn.to/3vPmmbw Confira as etapas citadas no livro e no vídeo resumo: ---- PRÉ-PRÉ-LANÇAMENTO ----- É o início de tudo, etapa para avaliar a receptividade do mercado à sua oferta, ajustá-la, gerar expectativa e descobrir quais serão as principais objeções. Etapa para construir uma base de seguidores, de e-mail, enfim, de pessoas que têm interesse nos assuntos que você aborda e que gostam da sua didática. ---- PRÉ-LANÇAMENTO ---- É o momento de envolver o mercado, geralmente uma peça de 3 atos. Você lançará os Conteúdo de Pré-Lançamento (PLC). O intuito é ativar os Estímulos Mentais, entre eles: - Autoridade - Comprovação Social - Comunidade - Expectativa - Reciprocidade Serve para responder as objeções e geralmente dura entre 5 a 12 dias. Você pode gerar esses conteúdos em vídeos, PDF ou postagem em blogs. 1º CONTEÚDO: informando a pessoa sobre a oportunidade de mudança. Deve responder o POR QUE (Por que se importar com isso?): As pessoas querem comprar o resultado final (se você vende furadeira, na verdade você vende furos na parede) - Mostre a oportunidade - Posicione-se - Transmita algum ensinamento - Levante as objeções e dê uma resposta ou prometa que vai respondê-las nos vídeos seguintes - Antecipe o PLC 2: que elas saibam que terá e qual será o tema - Convoque a ação: comentários 2º CONTEÚDO: transmitir alguns ensinamentos e mostrar que é possível aquela mudança. (Você responderá o O QUÊ?) Que transformação ou oportunidade é essa? Como mudará a vida dos seus potenciais clientes? Os ensinamentos já entram aqui: truco ou dica verdadeiramente útil - Agradeça e recapitule - Recapitule a oportunidade - Recapitule seu posicionamento: quem você é e seu propósito (não perca tanto tempo p/ não ficar repetitivo) - Apresente algum estudo de caso ou ensinamento real - Elimine as objeções - Antecipe o PLC 3 - Convoque à ação: comentário 3º CONTEÚDO: oferecer a experiência de propriedade + apresentar o produto. Aqui você responde a pergunta COMO e estimula o entusiasmo e o suspense. - Expresse gratidão e entusiasmo - Recapitule rapidamente a oportunidade e seu posicionamento - Apresente um breve estudo de caso - Responde as principais perguntas - Explique a situação geral e como chegar lá - Dê uma guinada em direção a oferta - Anuncie a escassez - Convoque à ação ---- LANÇAMENTO ---- É quando ocorre a abertura de carrinho (início das vendas) Haverá o disparo de uma sequência de e-mails nesses dias: 1ª dia: 2 e-mails: Avisando abertura e no fim da tarde falando que está tudo certo 2º dia: e-mail de comprovação social falando do sucesso das vendas 3º dia: e-mails mais longos, respondendo dúvidas 4º dia: escassez, de que acaba em 24 horas 5º dia: 2 e-mails - primeiro enviado pela manhã (vendas acabam hoje) e o segundo: seis a oito horas antes do carrinho fechar No fim do período de lançamento pode ocorrer: - Bônus removido - Encerramento das inscrições - Aumento de preço Tudo isso para trabalhar o gatilho da escassez: "se você demorar, irá perder." ---- PÓS LANÇAMENTO: ---- Acompanhamento dos novos clientes e da lista (potenciais clientes que não compraram) Momento de agregar valor e solidifica sua marca -------------------------------------------------------------------- Me siga no Instagram:   / luaensinaa